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Harald Weber - b2b Marketing Unternehmensberatung - gezielt zu eigenen Vertriebserfolgen - 31542 Bad Nenndorf bei Hannover - b2b Vertriebsexperte - mit viel Einfühlungsvermögen für Nichtverkäufer und herausfordernd für Vertri - trainerauskunft.de
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druckenTrainerprofil: Harald Weber
Kontakt und Hintergrund

Herr Harald Weber

b2b Vertriebsexperte - mit viel Einfühlungsvermögen für Nichtverkäufer und herausfordernd für Vertriebsprofis - das ist Harald Weber. Branchenschwerpunkte sind ITK (IT-Vertrieb), technischer Vertrieb für Ingenieure und komplexe Dienstleistungen, spezialisiert auf Messetraining u. Neukundengewinnung.

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b2b Marketing Unternehmensberatung - gezielt zu eigenen Vertriebserfolgen
31542 Bad Nenndorf bei Hannover
Deutschland

www.b2bmarketing.de
www.trainerauskunft.de/weberhan


BildungsabschlussJahr
Dozent für Marketing für Ingenieure an der Hochschule Hannover2012
Dozent für eCommerce an der Hochschule Hannover2008
Certificate of Sales Excellence Executive Impact (Miller Heiman)2006
Miller Heiman Licensed Distribution Partner2005
Certificate of Sales Excellence LAMP (Large Account Management Process) by Miller Heiman2005
Certificate of Sales Excellence Conceptual Selling (Konzeptionelles Verkaufen) by Miller Heiman2005
Certificate of Sales Excellence Strategic Selling (Strategisches Verkaufen) by Miller Heiman2005
Abschluss als Diplom-Kaufmann an der Universität Göttingen1984
Reserveoffizier 1979
Abitur am Gymnasium an der Willmsstraße1978

Erfahrung und Lebenslauf

Beraterprofil von Harald Weber
b2b Marketing

In Zeiten knapper Budgets, schwieriger Märkte und anspruchsvollerer Kunden haben Trial & Error-Strategien endgültig ausgedient. Um Marketing und Vertrieb effizient auf Märkte und Kunden auszurichten, werden die Verbesserung der internen Vertriebsprozesse, professionelles Key-Account-Management und zielgerichtete Neukundengewinnung zu zentralen Erfolgsfaktoren.

Ich unterstütze Firmen durch professionelle Trainingsmethoden bei folgenden Themen:

  • Verbesserung der eigenen Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer konsequenten Kundenentwicklung.
  • Einführung und Optimierung von Key-Account-Management und Vertriebssystemen.
  • Neukundengewinnung insbesondere für komplexe Dienstleistungen und Produkte. 
  • Klassische Verhaltenstrainings für Verkäufer.

Zusätzlich verfüge ich über ein nationales und internationales Netzwerk von Berater- und Trainerkollegen. Rufen Sie mich an und lassen Sie uns über Ihre Vorstellungen und Erwartungen sprechen.

Schwerpunktthemen:

Kunden nach Branchenschwerpunkten

  • IT – Hardware, Software, ERP, Telekommunikation, Systemhaus und Vertriebspartner
  • Marketing – Direktmarketing, Call Center, Internet- Dienstleister und Full Service Werbeagenturen
  • Klassische Industrie
  • technischer Vertrieb für Automotiv, Elektroindustrie, Anlagenbau, Healthcare und Chemische Industrie

Vita

  • Harald Weber, Jahrgang 57, BWL-Studium (UNI)
  • 12 Jahre Berufserfahrung als ltd. Angestellter
  • seit 1996 freiberuflicher Trainer 

Berufliche Stationen:

  • Reemtsma, Hamburg, Trainee, später Leiter der Verkaufsberatung, Verkaufsleiter
  • Danach unterschiedliche Branchen so z.B. Wirtschafts- und Steuerberatungs-Sozietät
  • Niederlassungsleiter einer Softwarefirma, Kaufmännischer Leiter bei einer überregionalen Werbeagentur und einem internationalen Unternehmen des Anlagenbaus.

Lehraufträge für Marketing und eCommerce:

  • Hochschule Hannover, Fachbereich Maschinenbau,
    Fächer: Marketing für Ingenieure, E-Commerce sowie Kommunikation und Präsentation

Akkreditierungen:

  • KfW-Mittelstandsbank in Berlin
  • N-Bank des Landes Niedersachsen in Hannover

Beratungs- und Trainingsthemen (Verhaltenstraining):

  • Abschlusstechnik
  • Argumentation 
  • Beschwerdemanagement 
  • Einwandbehandlung 
  • Empfehlungsmarketing 
  • Franchise und Partnerprogramme 
  • Kaltakquise 
  • Key-Account-Management 
  • Kommunikation 
  • Körpersprache 
  • Kundenrückgewinnung 
  • Neukundengewinnung 
  • Präsentation 
  • Preisverhandlung 
  • Reklamationsbearbeitung 
  • Rhetorik 
  • Suchmaschinen Marketing 
  • Telefontraining 
  • Telefonverkauf 
  • Verhandlungsführung 
  • Vertriebspartnermanagement 

Impulsvorträge zu den Themen b2b Marketing

  • regelmäßige Vorträge zum Thema Marketing und Vertrieb, siehe auch meine Homepage

Sprachen

  • Deutsch, Englisch, Französisch (Konversation)

Zusätzliche Unterlagen
Vertriebsk.pdf[95 KB, 04.01.2008]
Fragenkatalog zur Erstellung Ihres eigenen Vertriebskonzepts als Download Sie suchen nach einem Download, um Ihr Vertriebskonzept zu optimieren und wollen noch nicht sofort eine externe Unternehmensberatung damit beauftragen? Dann benutzen Sie doch einfach dafür unseren Fragenleitfaden. Für nur 17,85 EURO (einschl. MwSt.) erhalten Sie darin per Download praktische Anweisungen und Tipps, für die Entwicklung. Weiter Infos zum Inhalt und zum Download finden Sie unter http://www.b2bmarketing.de/html/vertriebskonzept.html
Messecontr.pdf[82 KB, 05.01.2008]
Die Messevorbereitung beinhaltet bereits das spätere Messecontrolling bzw. die Messeerfolgsrechnung. Die richtige Strategie für Ihren Messeauftritt ist maßgeblich für den Erfolg und die Optimierung des Verhältnisses von Kosten und Nutzen. Ein Anleitung für die Optimierung Ihres Messecontrolling einschließlich der dafür notwendigen original Excel Datenblätter finden Sie unter dem obigen Link. Weitere Infos und Download unter: http://www.b2bmarketing.de/html/messecontrolling.html
Vertriebsc.pdf[90 KB, 04.01.2008]
Erfolgreiches Vertriebscontrolling geht auf die spezifischen Besonderheiten des Unternehmens, der Branche und der Art der zu tätigen Abschlüsse ein. Ermöglicht wird dies durch die Arbeit mit unternehmensspezifischen Kennzahlen. Der Umsatz ist nur eine Steuerungsgröße, besser geeignet sind Kennzahlensysteme, die auf die Besonderheiten ihres Vertriebscontrollings abgestellt, angepasst und adaptiert werden. Ein Konzept dazu sowie die dazugehörigen Excel-Tabellen mit den dazugehörigen Formeln finden Sie unter http://www.b2bmarketing.de/html/vertriebscontrolling.html als kostenpflichtigen Download (15 Euro plus MWSt.).
Suchmaschi.pdf[116 KB, 05.01.2008]
Schon mal an einer Visitenkartenparty teilgenommen? Wenn nein, hier lesen Sie die wichtigsten Fakten, damit Sie sich professionell und bestmöglich vorbereiten.
Kontaktman.pdf[666 KB, 04.01.2008]
Tipps für die erfolgreiche Messevor- und Nachbereitung speziell für Freelancer und Freiberufler
Controlling für Nichtcontroller - Einführung in das Controlling für Führungskräfte und Mitarbeiter aus anderen Bereichen
Zu den Details siehe Homepage oder rufen Sie uns einfach an unter 05723-9898601

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